和常见的垂直类电商相比，YOHO!有货算是个另类的存在：不打价格战、甚至很少有大规模的促销活动，活得却很滋润，2013年他们的销售额是5亿3千万；而所销售的物品更像是在大众的消费视野之外，那些略显夸张而又带有趣味的东西。简单来说，他们做的是潮人的生意。
该怎么定义潮人呢？对我来说，日常生活所能见到的潮多是那些在街头一闪而过却很有“吸睛”效果的年轻男女。在YOHO!有货的总裁钮丛笑看来，和时尚相比，潮流的还要更加靠前，一波一波地潮流过去，才会留下带有经典色彩的时尚。
所以YOHO!针对的是那些对潮流嗅觉敏锐的年轻人：16—28岁为主，圈子的聚集度高，注重装扮又有较高的消费能力。围绕着这圈人，YOHO!从起步，逐渐转型到今天的结构，围绕着“潮人”这一垂直人群做了线上线下的布局，YOHO!目前的业务线主要有、零售、潮流新品展会三大类：
下的《YOHO!潮流志》和针对女性群体的《YOHO!女生志》，线上则推出了自己的网站和移动端；
零售是YOHO!2007年就开始做的YOHO!有货，去年刚创造了5亿3千万的营收；
潮流新品展会则是YOHO!在线下每年关于潮人的一次大规模聚集，在展会中，将上游的品牌商和下游的消费者对接起来。
今年1月，YOHO!宣布完成C轮融资，投资方为赛富基金，额度则达3000万美元。融资后的YOHO!正在尝试进一步丰富现有布局来试图建立起自己的潮流生态圈，最明显的是电商部分的YOHO！有货，正在从之前的潮流文化输出和买手制的货品零售，逐渐向产业链条的上游延伸：不断和国际知名潮牌进行合作，代理售卖或者推出合作开发的副线产品；而最近，YOHO!有货又推出了自己的明星潮牌计划和原创设计扶持计划。
所谓明星潮牌计划，即是YOHO!有货采取和明星合作的形式，由明星来创建自己的潮流品牌、YOHO!提供一系列执行和销售渠道，比如6月初刚上线的品牌SPLITMAN，就是由R&B明星苏醒和YOHO!有货一起打造的明星潮牌。这样一来，YOHO!有货便可与明星相互借势，一方面稳固YOHO!有货在潮流领域的影响力，另一方面则将潮流标签赋予明星，也能成就艺人多元跨界经营的范例。
而原创扶持计划则是YOHO!有货进一步向上游延伸的动作。在发展最初，他们的货物来源主要依靠富有经验的买手在大小潮牌之间搜罗，并通过独家代理或者品牌限量产品的方式来平台所售货物的独有性；但随着线上品类和销量的增多，YOHO!有货上来自原创设计师品牌的商品在发展过程中逐渐加大了占比，目前已经达到了60%—70%。
和产出能力相对稳定的潮牌相比，这些原创设计品牌虽然更具独特性，但也常伴随着脱离市场、产能不足等问题，在钮丛笑看来，他们经常要面临的问题是“货没了，但消费者有的是”。YOHO!有货这次所谓的原创设计扶持计划就是采取双方合作的形式，通过提供生产费用、设计指导、宣传，市场数据反馈等深浅不一的参与程度来加强自己的上游业务线。
举例来说，根据国内潮牌Comback主理人阿星的介绍，一般情况下，以公司的形式启动一个新品牌大约需要20—30万前期投入，而这对一个刚起步的团队来说是个不小的门槛，因此国内相当一批的原创品牌是以工作室的形式出现，但这也就意味着，这些工作室出品的服饰只能找线下的潮牌店铺来代为销售，很难进入到电商渠道。
YOHO!有货的做法是根据筛选出原创团队的发展阶段不同，在不同的生产环节注入自己资源：合作选款、投入生产资金、提供展示和销售渠道，甚至是对接合适的加工厂等。这对作为一家电商的YOHO!有货来说，通过和这些原创品牌形成松散或紧密的合作联盟，目的是进一步增强自己对上游供应链的掌握程度。在之前的采访中，钮丛笑也曾分享过自己的观点：电商网站的成功多离不开两点，对供应链的有效管控和成本较低的流量。
而在产业链的下游，YOHO!有货也在做更多的尝试来增加线量的导入：先是去年开始举办的线下展会，这更像是一个潮人的盛大party，在两天的时间里完成自己下个季度服饰的采购和彼此之间的交流，根据YOHO!有货透露的数据，在去年的展会中，两天的成交额约为2千万；到了今年，YOHO!有货开始筹备自己的实体店，根据钮丛笑的介绍，第一个线下店预计明年初会在南京开业，而接下来，YOHO!有货的实体店还将逐渐铺设到国内主流城市。在他的设想中，线下店的作用应当是O2O中的一环，消费者进店体验，挑选之后扫码支付完成购物，然后即可由线上的后台进行发货配送。
从最初的潮流文化启蒙、到相关产品的设计生产、线上线下一体的销售渠道以及潮流人群聚集的分享型社区，YOHO!有货的目的是建立起一个能够囊括潮流消费所有环节的生态圈。在现有的男女装之外，钮丛笑称YOHO!有货接下来还将上线男、女童频道，为的是随着之前的消费者步入成熟，YOHO!有货能够通过这种方式拉长他们的生命周期：年轻的消费者变成潮爸潮妈依然可以继续做他们的消费者，而这些消费者所需要购买的所有潮流相关用品，则都可以在YOHO!有货上得到满足，“最终建设成为潮流生态圈”，钮丛笑这样理解YOHO!有货在潮流人群这个生意上的布局。
事实上，潮流人群在国内一直是个听起来小众却相当坚挺的市场，YOHO!有货之外，相似的转电商案例还有《1626》所建立的1626商城、《世界都市ilook》的薄荷糯米葱等。
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