9月13日，由由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛服饰品牌与购物中心渠道专场论坛，在外滩22号正式举办，广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人方建华、快尚时装（广州）有限公司副总裁温志军、红星商业董事长张华容共同参与了《购物中心服饰大店铺经营策略思考》的高端对话，探讨大店铺对于品牌和购物中心的意义。
快尚时装（广州）有限公司副总裁温志军认为，UR专题阅读）开设大店铺不仅与自身SKU数量大有关，还与当下消费潮流趋势有关，与此同时，在一个Shoppingmall里，大店铺的服饰品牌可以与其他业态品牌异业合作，共同带动商场的消费。
品牌的定位和模式是完全不一样的。截止这一两天，UR在全国已经有170多家店，平均单店面积是1200平米，最小的也接近700多平米，最大的200多平米有好几家。
UR是成熟女装、青春女装、男装、童装全部拼在一起，每个系列里面分经典上班穿的正装，假日休闲潮流风格，把产品系列拉开来就差不多接近茵曼10-11个集合在一起，背后需要支撑这样庞大的SKU系列样。
举个例子，2013-2014年，UR一年全国门店出来的SKU是七八千个，每周都会更新，去年有.2万个SKU，今年上半年到6月30号有7000多个SKU，今年全年可以做到1.6万个SKU，这么多的SKU数当然我需要大面积陈列。
而且我们理解快时尚的商业模式，店面要大，系列感要独特，同时性价比高，这样消费者每隔一个礼拜都会来一次，每一次来都有新款上。对于UR来讲，平均面积1200平米还不够，我们要做的标准是1500平方，但是客观来讲，超过2000平方的大店也要看具体商圈商场合适度与否。如上海五角场商圈干2300平梦见回家的路米的店没有问题，因为客流量足以支撑，但是到三线方也挺好，所以需要根据不同的商圈城市做一个调整。
坦白讲，新商场容易拿到大面积，但是新商场有一个培养过程，我们也会纠结它的客流量足不足以支撑。如果我觉得有潜力，有前途，我愿意拿大一点，如果只是短期行为，我们也不会投入太大，这是对于店铺大与小的理解。
UR会通过合作商的合作进入到不同的购物中心或者不同的商场，这好比你给我一个五星级酒店，运营管理全部由这个酒店集团来做。
这几年，UR快速扩张，每年1000平米标准店开50家左右，对我们来说基本上是三四个亿的资金，我们其实就是用类似的加盟模式，他们是纯财务投资人，出资将店开出来，从选址到筹建、人员招聘、货品管理、货品过程全部是UR直营管理模式来去做，包括ZARA、H&M、优衣库在东南亚市场，中东市场都是用同样的模式在做。
客观来讲，我们不是那么喜欢实力太大的加盟商，就是切碎一个城市两三个加盟商，更多他只是出资金，我们是销售收入分成，并不是利润，所以这种模式对我们内部来讲，运营端、零售端完全没有这是直营店的概念，还是加盟店。
其实加盟也好，直营也好，并不存在模式的优劣，在运营策略层面上，这个加盟跟直营是一模一样的，我只不过把未来这个店的一些利润分享给加盟商，对我们来讲更多仅仅是融资功能，所以我们自己内部也在想，是不是随着自有现金流多，慢慢提升直营比重。
对于购物中心，我们希望更多有交流、沟通或者合作的点，如果确定合作，第一希望得到物业层面的支持，是最起码的硬件保障；第二是数据层面的共享，还有怎么提升销售。
目的性消费，品牌选择也不多，但是当下源源不断有供应量，整个消费趋势是更往体验性、随机性消费演变，Shopping Mall更多是生活业态或者社交中心。
我们这种大店，这种体验性、灯光、场景、自然而然就会有优势，消费者进来不买正装风格，也会买休闲风格，符合消费者潮流。
Shopping Mall目前的核心就是80后，90后，他们的消费方式就需要这样的场景体验，否则一个小店，一看就知道是什么风格，又变成目的性消费。
其实更多的Shopping Mall，不管是大店，还是小店，更多是均衡好品类的组合。毋庸置疑，最大品类的那一部分还是像我们这种业态的，就是这种性价比比较合适，正装、休闲、潮流各种场合都能驾驭的了，价格也便宜，也能更换的快。这主要是因为年轻人喜新厌旧，我们是跟着消费者潮流趋势在不断地调整变化，这也是越开越大的价值所在。
2015年，我们开始做会员，现在会员数量是200多万，正佳店有8万会员，20%的会员贡献了70%的销售，就是正佳店一年将近9000万销售，是差不多1.6万的消费者，他们每年在我们正佳销售额是5000块钱，他们贡献额将近7000多万业绩。大部分来正佳不仅仅是冲着UR来的，还会顺带吃饭、看电影，无形之中，UR的价值是源源不断把一些非常有购买力的消费者拉进Shopping Mall来，它能够带动其他业态的消费。
我们也很希望，包括新进一些城市，新进一些商场，在UR品牌知名度当地消费者还不是特别接受的时候，Shopping Mall是一个平台，能多给我们找一些客群匹配，异业合作的方式方法，例如跟星巴克、电影院有一些互动合作，一起带动消费者。
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