i黑马导读：今日跟大家谈谈“把妹”的话题。移动互联网凶猛，冲击着各个行业，零售、服务、医疗... ...“把妹”这个行业也是一样，从约会到结婚一条龙服务，都在进行深刻地变革。在创业家9月刊中，一共整合了70多个移动社区，其中便包含了这些。
比如约会时，对自己外貌不自信的：
你可以去新氧社区整个形，你要相信，这个世界总是更爱帅哥。
你可以薄荷网，一个减肥社区，因为这个世界，瘦子总是比胖子更有市场。
比如约会时，一点经验都没有的：
你可以去泡泡恋爱，它专搞培训的。
比如约会时，不知道从哪儿开始的。
你可以去YY，当然，这个主要妹纸多一点。
你可以去微聚，一个陌生交友聊天APP，先找个兴趣合得来的。
你也可以去Dr.Wine，葡萄酒友们的社区。
比如约会成功后，想结婚的。
你可以去易结网，很方便，一站式服务，交钱就不用管的那种。
针对以上社区，《创业家》&，因大量医院和医生也已入驻新氧，用户可对其技术水平、服务态度等予以评价、打分，而这些评价内容可作为其他用户的决策参考;第三，降低了整形医院和整形医生的营销成本，各医生经审核注册后，可与各潜在用户在线交流或发帖宣传。
目前新氧社区员工50人左右，团队仍在继续扩充中。
薄荷网：变现减肥社区
文/王赫
在这个以瘦为美的时代，减肥是绝对的热门话题，尤其对于爱性来说，更是如此。为拥有更为完美的身材，大量女性甚至已不惜一切代价，因此市面上各种减肥法、减肥药层出不穷。尽管应对之策甚多，但通过健康饮食和合理运动来科学减肥的产品仍非常匮乏。
薄荷科技创始人马海华，1978年生。中国科技大学毕业后，马海华曾在平安资产管理公司做过6年投资经理。平安是一家对健康非常重视的企业集团，深处其中的马海华对此颇多。后来他发现，以减肥为切入口，可逐步深化延展至更广阔的健康领域，这是个不错的创业方向。
2008年，上海沧江高科技园区机电港，一个只有6名员工、办公场地不足200平方米的创业团队组建完成。马海华和他的大学同学谢文威，在此正式创办上海薄荷信息科技有限公司。创业前，谢文威是一名资深软件工程师，目前他在团队内负责薄荷科技的技术研发。
几年来，薄荷科技一直在快速发展，其里程碑式有如下几项：薄荷网上线、薄荷、电子瘦身《享瘦》创刊、建立薄荷食物库、推出国内首个减重行业认证“薄荷减重指导师认证”等。
2011年，薄荷科技引入晨兴创投，完成A轮融资，2014年5月，SIG、DCM和高通三家美元基金对薄荷的B轮融资完成。
目前薄荷网用户已突破2000万，高居国内在线健康减肥网站首位，薄荷爱健康APP用户1200万，已三次被苹果App Store首页推荐。
薄荷科技现有员工60多人，公司地点已迁至上海市浦东新区张衡1000弄30号楼，办公面积近700平方米。因企业发展迅速，团队亟需扩充，这一办公场地已再显局促，公司正准备第三次搬家。
初创期的薄荷网，是一个专注女性减肥健身的垂直社区，主要受众人群为20岁到35岁年轻女性，其中包括大学生、白领和妈妈，大学生占30%。对网站而言，在女性用户之外，另有4%的男性用户，而APP用户则85%为女性。
目前薄荷收入主要来自薄荷商店健康有机食品的销售。马海华团队推出的全国首个在线专业减肥咨询服务“Super NICE”，是目前薄荷科技的优势产品。据介绍，该产品能够真正有效地帮助用户健康瘦身，时下已帮助成千上万用户成功减重，成功率已达90%。近期薄荷还在不断研发推出新产品。
移动时代与PC时代，用户对网络的使用场景不同。薄荷爱健康APP可随时随地使用，比如用手机拍照，随时记录饮食运动状况，甚至能够计算出已消耗或吸收的热量值，可与朋友为减肥目标而相互鼓励等。不仅如此，在该款APP上，健康专家可对用户饮食健身状况进行评论，并可提出合理化减肥。薄荷爱健康APP，已将用户健康管理和用户生活融为一体，以此更好地帮助用户减重。
马海华称，目前薄荷科技部分运营经理，此前曾是薄荷用户，他们因薄荷健康减肥而受益。加入薄荷团队后，这些运营经理从个人亲身体验出发，在为新用户薄荷时，更具针对性和力，能够让更多人接受薄荷的健康减肥。
薄荷科技已在该领域耕耘6年有余，服务用户上千万。在PC端已经具备相对优势的基础上，薄荷正将服务朝移动端延伸。
泡泡恋爱：“把妹”培训有市场
文/吕峥
在PUA(Pick-up Art的缩写，即“把妹”艺术)界，“泡泡恋爱”的创始人冷爱以“瞳术”(PUA术语，类似于以眼)著称，据说目光扫到的猎物几乎都“无法生还”。
“把妹”文化在国内兴起，源于一本由翻译过来的美国“泡学”指南《谜男方法》。在这本后来被业界奉为圣经的书中，作者“谜男”开门见山地指出：“如果你无法吸引女人，按照字典定义，你等于没有生殖能力。”
无数担心基因被淘汰的宅男开始虔诚地学习“谜男”提出的“M3模型”，把从搭讪到TD(推倒)拆解为吸引、建立舒适感和三个阶段，每个阶段又进一步细化为三大步骤。同时，书中使用的大量术语也如仓颉造字般开辟了一整套体系，如IOI(兴趣指标)、HDV(高价值展现)、Kino(进挪)和ASD(反防卫机制)等。
2008年，在“谜男”的基础上发展出“自然流”把妹理论的冷爱创办了线上社区“泡泡恋爱”，吸引了不少20到40岁的AFC(被女人发卡的挫男)，截至目前已有50万用户。
“泡泡恋爱”主要提供信息和社交两大服务。一方面，把妹达人会上传自撰或翻译的文章和著作，另一方面，用户可以发布恋爱求助或分享实战案例。流量变现则通过线下的活动和培训来完成。
相比于坏男孩学院、超级约会学和豆瓣搭讪小组等同类社区，“泡泡恋爱”的价值在于成功打造了一批泡学明星，如墨菲斯、寒江雪、七烟、但丁和绛妖精(女PUA)，帮助其建立个人品牌，推广自创的流派。
然而，作为主要营利模式的“授课”，“泡泡恋爱”最大的缺陷在于：首先，受制于优质师资的个人生产力，授课量有限，难以规模化;其次，明星导师的影音制品因缺乏实况效果，不能及时回答问题、互动交流，用户付费意愿很低;最后，所有模式都搭建在一个前提上，即泡学是真实有效的，但这点一直有人表示怀疑，毕竟女的差异性可能大于共性，所谓的“方便”也许只是一厢情愿的幻想。
不过，在畸形的婚恋观和严重的性别失衡所导致的“择偶危机”的刺激下，“泡泡恋爱”的人气居高不下。从形象到搭讪技巧，从话术惯例到长期关系，教学相长中，推拉、、冷读、开心、框架理论、逆向合理化乃至薛定谔把妹法、巴甫洛夫把妹法应运而生，各领。
而最具传奇色彩和哥特气质的当属“五步陷阱”法。通过好奇陷阱、探索陷阱、着迷陷阱、摧毁陷阱和情感操控陷阱在上控制对方，同时深度的伪装也有可能将成角色，陷入到浪子、帝王或诗人的三大情境里。
对个体而言，繁衍是其最基本的，阶层固化和分配不公却让无数年轻人陷入严重的求偶焦虑之中。“泡泡恋爱”在细分领域再次诠释了互联网对现实缺憾的影响和。
YY娱乐：做在线娱乐业的天猫
文/武云溥
2014年的第三届《中国好声音》音乐真人秀节目，一个名叫周深的歌手以“男生女声”惊艳全场。这个被那英抢下的歌手来历有点特殊：他既非传统唱片公司包装的音乐人，也不是酒吧或民间乐队出身，而是来自在线音视频娱乐平台“YY娱乐”，是地道的“网络歌手”。
在YY娱乐，周深人气极高，被网友们称为“卡布”。而像他这样的网络音乐主播，仅在YY娱乐就有几十万人之多，其中的佼佼者更能凭借对着摄像头和麦克风唱歌，每月收入数万元甚至过百万元。在传统唱片业凋敝的当下，这些在互联网上红透半边天的草根歌手，其吸金能力已经可以傲视很多二三线明星。他们尚缺的，无非是知名度和主流社会的身份认可这些歌手哪儿来的?YY娱乐做了什么?
传统唱片公司
进入YY娱乐的官网页面，或者打开它的移动端应用，用户看到的是许多“频道”和“直播间”，每个房间里都有一名主播对着几十到几千名粉丝表演。中国互联网业界做这种“在线秀场”模式的还有9158、六间房等多家，看上去类似，但YY娱乐其实志不在此。欢聚时代副总裁、YY娱乐负责人陈洲说，YY娱乐的目标是开掘大众娱乐产业的金矿比如，先从传统唱片公司做起。
YY娱乐的市场团队正在全国到处跑，向大大小小的唱片公司游说，希望这些卖不动唱片、生计的音乐制作人们尝试到互联网上来。“上世纪90年代港台乐坛鼎盛时期，天王级明星可以卖到几十万张唱片，现在呢?”负责YY娱乐市场和渠道业务的副总裁陈志华伸出一根手指：“1.5万张就是金唱片，3万张就是白金唱片。”YY娱乐的顶尖人气主播能做到每年创造千万营收，大的公会旗下可能有几百名签约主播。平台、公会、主播三方签约分成，通常的比例是平台与公会按开，平台拿六;公会再与主播按二八开或一九开，主播拿大头。
这个模式里有两个重点：
第一，了传统唱片公司。公会其实就是在线的唱片公司，负责包装歌手、签约抽成。拥有很多人气主播的公会，可以轻松达到几千万甚至过亿的年营收，这在如今的传统唱片业已是难以企及的业绩。著名音乐人、太合麦田前老板宋柯说过“卖唱片不如开饭店”，在习惯了免费下载音乐的时代，唱片公司不转型就没活。“如果在YY的平台上可以有几千万的年收入，唱片公司为什么不来?”YY娱乐的管理层并不讳言现在网络歌手整体看上去还很草根、“有点low”，但他们相信有了专业唱片公司和业内知名的音乐人加入包装、推广，网络主播走进大众视野、吸引主流阶层关注是早晚的事。除了今年这届《中国好声音》选手周深的惊艳亮相，其实还有另外一位已经出道多年的歌手常石磊，也来自YY娱乐“2080”频道。这样的成功个案，对于拥有海量歌手资源的YY娱乐只是个开始。
第二，YY娱乐可以做全产业链。主播是的个体，公会是自发形成的管理组织，平台可以做什么?“什么都可以做。”陈洲认为YY娱乐未来的想象空间极大，不仅仅是搭建了一个在线的音视频社区，还可以整合上下游资源，把艺人经纪、化妆造型、影视制作、剧场演出等各个环节都打通。“现在虚拟物品是主要的变现途径，可能很快就不是这样了，互联网能够做到传统音乐产业的一切。”陈洲说，“包括打造我们自己的偶像明星。”
互联网造星行动
2014年3月，YY娱乐启动了女子偶像团体“1931”的海选活动，当时一些的报道标题是《互联网巨头斥资5亿招募女子天团》。YY娱乐确认，目前1931组合已招募到18位女孩加盟，她们在广州经过了几个月专业演艺训练，将分成红白两队进军娱乐圈。1931组合既会在YY娱乐进行网络直播演出，也会进入线下的商演活动，YY娱乐为此耗资数千万在广州建造了1931的专属剧场。今年10月，1931的首支MV也将发布。
“1931”的谐音是“要就闪耀”，形态上，1931在模仿日本超人气女子偶像团体AKB48，造星方式上则是让专业音乐人到互联网公司做事曾创作出《女人花》、《忘情水》、《单身情歌》等流行金曲的著名音乐人陈耀川，已经带着自己的团队进驻YY娱乐，担纲1931组合的总制作人。
“我们认为秀场的模式发展速度很快，但未来可能会天花板;而在线娱乐产业的盘子非常大，也是清晰、健康的商业模式。”陈洲说，“现在YY娱乐看起来像淘宝，但我们的目标是做天猫。”
从淘宝到天猫的比喻，并非意味要淘汰前者，而是表明YY娱乐要以倾平台之力打造明星的方式，给生长的公会做个示范。“其实很多公会的资金实力很强，只是缺乏专业的策划运营能力。而传统唱片公司正好倒过来，他们有多年积累的经验和大量成熟的制作人、原创词曲作者，但对互联网受众的需求感觉陌生。”陈志华说，捧红一个1931不是YY的初衷，吸引更多人参与在线娱乐产业，制造更多的1932、1933才有意思。“我们希望修通音乐产业O2O的桥梁。”
微聚：先约会后聊天
文/石海威
微聚是雷军只听了10秒便决定投资的项目。
2013年，还在YY担任语音业务副总一职的焦一开始关注陌生人交友市场。焦一看到陌生人交友的刚需一直存在，但市面上的产品却相对单一，并没有很好解决用户的实际需求。他放弃了价值百万美元股票的优渥待遇，决定离开 YY创业。
焦一的创业想法很快获得了雷军和李学凌的支持，创业初期便获得了二者百万美元的投资。微聚核心团队来自YY、百度、金山等知名互联网公司，产品上线后不到3个月便突破100万用户，在苹果的AppStore长期保持五星评价。
在焦一看来，陌生人交友市场有两点：一是如何解决用户对陌生人的心理及陌生人直接的心理需求匹配度;二是如何从线上的聊天迅速有效到线下，使用户高效连接，并在线下强化其连接，进而产生更多的价值可能性。
微聚通过“先约会后聊天”，以附近的约会和作为兴趣切入点，在兴趣的基础上推户共同去做一项活动，并在活动中体会交友乐趣。用户可以直接享受结果，简化了以陌陌为代表的第一代陌生人交友软件由好感、兴趣发展到约会的繁琐社交流程，快速促成从线上到线下的约会。
微聚的另一大特点是引入了虚拟礼物系统。微聚联合创始人杨一犇认为，虚拟礼物系统在某种意义上解决了用户的交互问题。“女性用户需要不仅每天有人说话、被赞美，还需要更多的价值彰显。”杨一犇表示，产品内虚拟礼物系统使得用户在交互方式上大大丰富，通过送花、抛绣球、送礼物的方式，用户之间产生深入沟通。在微聚上，许多女性能享受众星捧月的心理满足感。
“两个陌生人在交友上是有困难的，一块儿去游戏也好、聚餐也好，其实都在为陌生人寻找话题。送礼物会显得更自然、更直接。”杨一犇说。虚拟礼物还可以区分用户身份。用户需要用人民币购买虚拟礼物，受欢迎的用户可以收到很多礼物，礼物可以增加魅力值，魅力值商城可以使用魅力值兑换相应的现实礼物，由微聚公司在线下寄出，让受欢迎的用户得到实物礼品的励。
虚拟礼物系统的推出也使得微聚的商业模式愈加清晰。“像陌陌这种拥有庞大用户量的应用可以通过卖表情、会员、商铺、打广告来盈利，做一款游戏也能获得上千万流水。”杨一犇表示，陌陌的运营模式和资本模式都对微聚起到非常好的示范作用。目前微聚主要的营利模式以虚拟礼物付费为主，每月有几十万收入，陌陌已有的营利模式未来都可以在微聚上实现。
杨一犇说，微聚未来的愿景是希望构建一个移动端的和谐社区。在他看来，早期很多移动社区秩序相对混乱，这也是社交产品都会面临的问题。未来微聚将制定出一套类似淘宝的评价体系，通过这种评价体系去规范用户的行为，把社区秩序做得更好，提升用户体验。
Dr.Wine：闻香识美酒
文/娄月
Dr.Wine的产品创意诞生于旅途中。
创业前，辛华是一名在葡萄酒投资、拍卖和收藏领域的从业者。每年往来于全球知名酒庄和葡萄酒拍卖行，在遍尝各种美酒之外，他还喜欢研究如何为美酒搭配食物。
2012年，一次去买酒后，在返回上海的飞机上，辛华和他的好朋友、人熊三木聊起了当下逐渐火热起来的移动互联网。突然，他脑子里闪过一个想法：能不能做一款应用，通过扫描即可识别酒的基本信息，甚至获知与之搭配的食物?两人一拍即合，在飞机上就讨论起了产品方向。
辛华称，飞机上的灵光一现，很大程度上是受美国的影响，他以为各种扫描技术已经很成熟了。但事实远非如此。真正实施起来他才发现，由于贴在瓶身上的酒标是立体的，需要使用三维向量识别技术，但该技术还没有被大规模地应用于市场。目前，丹麦企业Vivino的全球酒标识别技术是行业标杆，它还因此获得了1000多万美元的风投。为了达到像Vivino一样的技术水准，辛华找到一家美国技术公司合作，不久又建立了的技术团队自主研发。
2013年3月，Dr.Wine正式上线，第一批用户是辛华在葡萄酒界和美食圈的朋友。在获得不错的反馈后，辛华对这款应用的也有了更清晰的认识。“葡萄酒是舶来品，对绝大多数中国人来说，它是有知识和文化门槛的，Dr.Wine做的就是帮助大家消除这个门槛。”
如今，在酒标扫描领域，Dr.Wine并非唯一应用。辛华认为，与同类应用相比，Dr.Wine的最大特点在于，从诞生起，它就带有鲜明的社交基因。葡萄酒爱好者从“小白”成长为达人，仅靠封闭工具是不够的，还要有的交流。“简言之，Dr.Wine的功能就是识酒、聊酒和约酒。通过扫描获取酒的基本信息，对好友发布的酒进行打分和评价，撰写自己的评酒笔记，甚至可以在线下约醉Dr.Wine里的好友。”
Dr.Wine的另一大杀手锏是已拥有近80万条数据的酒标库。早在从事葡萄酒投资和收藏工作时，辛华就创建过一个数据库，后来它成为Dr.Wine的基础数据库。随着用户的增加，UGC也成为该酒标库数据来源之一。
今年5月，Dr.Wine获得了800万元轮融资，投资人均为葡萄酒发烧友，也是这款应用的使用者。
目前，辛华并不急于把Dr.Wine变现盈利。在他眼里，Dr.Wine还处于初级形态，接下来还要进一步优化产品的使用流畅度和酒标识别的准确率。虽然上线半年左右时，就已有广告商找上门来，但辛华以用户数量不够理想为由，推掉了这些广告。“我不想因为一点蝇头小利影响到用户体验，未来的商业机会还有很多。”
辛华的计划是，待用户数量达到50万，Dr.Wine已基本成为国内葡萄酒第一大社交应用时，再考虑变现问题。比如，可适当投放高端旅游、奢侈品等广告，可向企业用户，成为酒柜、经销商或进口商的产品信息平台等。届时，Dr.Wine还将加入LBS功能，用以显示用户附近的酒窖以及相关信息。
易结网：一站式婚庆服务
文/石海威
创建易结网之前，韩硕有过7年传统婚庆行业经验。2012年，当公司发展达到一定规模，韩硕开始发现婚庆行业存在的一些问题：传统的婚礼主持人、化妆师、摄影师、摄像师是客人最愿意自己单独寻找的，不过每一家婚庆公司资源有限，这四类人与婚庆公司大多只是合作关系，并非全职员工。
对大部分婚庆公司来说，传统的“婚嫁四大金刚”都是他们的代理、中介业务，而不是主营业务。国内婚庆公司大都以中介的形式赚取差价，利用信息不对称获利。而婚庆行业从业者靠自己的手艺，对地域、公司的要求不高。主持人、化妆师、摄影师都类似“手艺人”，对于这些相对的手艺人，如果为他们建立一条生产线，他们能靠自己活得更好。
有了这个想法，韩硕开始思考，如何通过互联网让结婚的新人绕开“中介”，直接和“手艺人”们对接。在韩硕看来，国人之所以觉得婚礼筹备复杂，纯粹是因为婚庆市场信息不对称，而一站式服务的在线婚庆顾问服务将打破这种局面。易结网为这些手艺人创建店铺，在店铺基础上开始封装婚礼筹备的服务内容，同时配套信用保障体系。顾客可以在网站上直接挑选自己的婚礼主持人、摄影师、化妆师等。
韩硕表示，由于客户有很多信用和服务方面的担心，因此建立一套质量体系十分必要。店铺体系必须是可追溯、可评价、可查询的。大部分人只结一次婚，婚庆行业的用户评论真实性非常重要。
“为手艺人建立完店铺，我们再去解决客户的其他需求，他是否在婚礼筹备过程中需要一些更好的统筹服务呢?就像国外所说的婚礼统筹师，帮他筹备一些东西。”韩硕说，希望能通过这些尝试，让中国人对结婚这档子事越来越明白。易结网相当于为中国几十万婚庆从业者提供了CRM+ERP的解决方案。
韩硕认为，这些东西都不是BAT能做的，BAT会投大众点评这类公司，但易结网做的恰恰是跟传统行业结合最紧密的工作。“O2O发展一定快不了，因为它跟传统行业结合紧密，它依赖于传统行业的发展速度。”
在韩硕的计划中，下一阶段易结网会切入场地布置环节，包括灯光、舞美和花艺等。同时，为顾客提供统筹婚礼的项目经理板块也即将上线。
“这些婚礼从业者其实很孤单，如果我们真能成为他们创业经营方面的合伙人，他们是不吝惜付费的。”韩硕也强调，并不是所有人都可以在易结网上免费开店，未来在易结网上开店可能需要支付费用。客人把钱预支给网站，再由网站把钱结算给服务商。韩硕对《创业家》记者解释，只有完成这个流程的顾客才算易结网的真实客户，才有资格为他对应的婚礼从业者写评价，而这些评价本身对从业者及后续顾客都有意义。网站在这个过程中收取费用，意味着整个流程可以。
由于行业分红比例过高，很多婚礼从业者招不到合适的经营合伙人，如果易结网真能从中起到作用的话，盈利的想象空间更大。“这其中有很多点都是可以收费的，而且这些点至少在其他行业是得到过验证的。在我们这个行业，婚礼人被婚庆公司50%的利润，如果我们降到10%以内，对他们来说一定常不可思议的事情。”韩硕说。
延伸内容：