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美容美体业:明打折暗提价(图)

※发布时间:2021-4-29 8:59:11   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  “三天美白、七天祛斑、深层补水、细胞活化、胶原修复、舒缓、瓷皙亮白、紧致嫩透、舒心活络、芳香美体SPA……”今年30岁的吴女士是个不折不扣的“美容控”,然而她感觉这几年花在美容上的钱越来越多,从原来的5000元涨到8000元再到10000元,种类繁多、名目复杂的美容项目让她多掏了不少银子。

  昨日,记者带着 “如何消除眼袋”这个问题走访了台东的几家美容机构。在走访的过程中,记者发现,同样的美容问题,美容店给出的答案可谓多种多样,而且不同美容店的价格存在很大差异,折扣也从七折到一折不等。

  台东六上的一家美容店给记者提供了一套1999元的“三合一”眼袋修复套餐:(最低)尊贵卡4000元(享受6.5折优惠),(最高)钻石卡:129999元 (享受3折优惠,折后价38999元);另一家店认为眼袋是胶原蛋白不活跃造成的,给记者提供了2600元的胶原蛋白激活护养套餐,会员价格:1980元(最低享受7折优惠);38000元 (最高享受3.5折优惠);最后,威海上一家美容店给记者提供了一套3600元的眼袋去脂物理疗法套餐,会员价格:最低2000元 (享受6折优惠);最高:50000元(享受1折优惠)。

  “一项近千元的美容项目,打完折其实也就100多块,这才是正常的价格,原本近千元的定价是为了给打折预留空间。”一位从业多年的美容师小美这样告诉记者,她告诉记者,以“高价高折扣”的方式营销,不断地给顾客折扣,让顾客觉得自己享受到了优惠,但其实这个价格本来就是虚高的,美容院不可能做亏本生意。

  采访中,对于“美容院是暴利行业”的说法却遭到业内人士的一致“否认”。业内人士指出,一是只计算了产品的成本,而没有把房租、水电、人员服务等费用计算在内。二是没有计算企业每天的营业时间 (一般在13小时以上),也就是说,美容美体服务一天的营业额是在一天半的工作时间里得到的。

  四方区兴隆一上一家美容院店主小崔告诉记者:“以前低折进货,没什么名气的产品在美容院销很好,单品利润50%,个别产品甚至100%。随着消费者对品牌认知度的提升,高折扣、低配送的产品越来越少了。”

  记者在该店看到,一款某品牌的香薰精油,由于原料价格上涨,今年的销售价格和代理价格,也普涨了将近20%。尤其是今年化妆品原材料价格上涨,货运成本增加,租金、人力成本都在涨,美容院也在提价。“这个品牌的化妆品已全线元。”店主小崔告诉记者。

  她给记者算了一笔账:前两年房租是6万元/年,而现在已经涨到了8万元/年;店里的美容师工资也从以前的1000元涨到了1200元,再到今年的1500元,这还有随时跳槽的风险;另外,进货的资金也压了不少。“现在一个月的开支就比去年多了几千块。”小崔说。

  应该说,美容院的产品成本在提高,致使美容院经营者不得不考虑调整护理项目的价格,来应对成本压力。在一个急剧扩张的市场空间里,很多的美容院在惨淡经营,面对日化、专卖、药店、直销的重重阻力,美容院生意举步维艰。

  从生产厂到品牌公司,从代理商到美容院,从做广告到搞促销,十几块钱的美容产品被层层,炒到几百上千。品牌公司提价,代理商提价,美容院提价,高涨的价格背后需要行业的规范。“美容院的接待能力有限,每天最多只能服务30位顾客,如果超过这一数字,服务的品质可能就会下降。实际上按照常规,美发服务的纯利润一般在15%左右,美容服务在25%左右,这比较正常。过分提价会导致客源的流失,所以说,提价并不是万能的,经营者要使用好这把双刃剑。”青岛美容美发行业协会一位相关负责人说。梦见家里被盗

  

关键词:美体护理图
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