几年前，一个十岁的小姑娘经人介绍找到我，说要做一次旗袍的众筹，还跟我聊了她打算创业的想法，当时我吃了一惊，但打心底里欣赏和这位小姑娘的勇气。没想到几年之后，这位小姑娘果真有了自己的品牌，而且还从竞争惨烈的女装市场杀出来一条血，频获资本的青睐。她本人也在2017年入选福布斯中国精英榜，还登上了主持的节目，一时间无数。
春节前，我在号发了一篇文章，曾经提到过石榴集，身边好多朋友都觉得她们的产品有意思，纷纷留言想进一步了解石榴以及她创立的品牌。应大家的要求，我们专门跟石榴约了一次采访，聊了聊她创业的心历程以及经验教训。
喜欢旗袍、爱穿旗袍的石榴，居然被这些问题给问住了。这次经历促使她发奋学习旗袍的知识，越了解越着迷，最后干脆发起了一个关于365天穿着旗袍环游世界的众筹，没想到这个想法得到了不少人的支持，没过多久石榴就筹到了15000元，她立马带上这笔钱，扛着一箱子旗袍，开始了自己的旗袍环球之旅。
在美国纽约穿着旗袍写生，在罗马穿着旗袍在公园里骑自行车，在英格兰穿着旗袍登山，甚至在墨西哥潜水、在博卡拉体验高空滑翔，石榴穿的都是旗袍……无论什么季节和任何地点，石榴一直都穿着她心爱的旗袍，就这样穿了一整年，走过了三大洲，30多个城市，中国旗袍的美也跟随石榴的足迹传遍了全世界。
石榴最初的想法是打造一个旗袍品牌，一是自己喜欢，二是在环游世界、出书之后，她的个人IP逐渐形成，旗袍能给她带来流量。可后来的一次众筹经历改变了石榴的想法。她发现旗袍的市场还是太窄了，一年七八千万的销量在这个领域里都已经是很大的了，做十年也就这个体量，根本不值得她辍学来做，所以，经过反复思考，石榴对最初的设想做了修正，切入点由旗袍改为印花。
另外，石榴认为品牌选择印花切入还有三大好处:1、印花有普世性，以印花元素做女装，女装高频易获客，遇到天花板又能扩展到家居用品等品类;2、欧美已有成熟的印花产业，以及印花品牌，中国此领域仍是空白，品牌能率先抢占消费者认知;3、印花的创作不复杂，有特定规律，这就了石榴集能持续获取优质的印花设计。
因此，石榴集的印花大多都是从欧美采购的，经过一段时间的磨合，他们发展了一批稳定的合作方，比如为Kate Spade，ZARA设计印花的纽约最大的印花工作室PrintFresh Studio。
比如明星高圆圆投资的鲜花电商花点时间，去年他们合作开发了一款鲜花手账和印花围巾;石榴集还为每日优鲜、抱抱堂、旺仔等零食品牌设计了产品包装;手机配件厂商SOLOVE素乐也找到石榴集，合作推出了一款移动电源的手绘产品;还有我在前面文章中提到的脸谱面膜……
石榴集已经不再是一个单纯的女装品牌了，而是从印花切入，摇身一变成为了一个追求美和个性的互联网生活方式品牌。这是石榴没有想到的，原来品牌还可以这样横向扩展，服装只是印花的一个应用场景，但不是唯一的场景，这为石榴集的发展打开了更大的想象空间。
通过这些跨界合作，石榴集也逐渐摸索出了一套试水新品类的方法，即以市场活动的方式，用包装设计跟对方置换产品，然后拿到自己平台上来卖，卖得好的再追加订单。这样做的好处是不用承担产品库存，纯属设计个包装，而且解决了自身供应链不支撑的问题，同时通过小范围试错，也可以获取数据支持，知道哪些产品好卖，哪些不好卖，避免造成大规模库存积压的风险。
这里面的关键点在于，品牌之间的调性或者气质是否相符，只有消费人群具有相关性的品牌才能相互导流和赋能，比如通过试验，石榴集发现食品类产品与印花的适配度更高一些，而如果换作其他品类，比如白酒，可能就不太适合。
这或许是互联网时代创业的一条捷径。石榴集上线当天，发了一篇微信稿，谈了她创业的初心，结果在只有三千粉丝的情况下，实现了七万多阅读。后来又发了两篇，石榴集在微信上线，没花一分广告费，仅凭三篇微信推送就卖出了600多条裙子。之所以能取得这样的快速效应，凭借的就是石榴个人IP在前期的积累，365天穿旗袍、参加各种创业大赛、出书、等等，这些都为石榴赢得了大量的粉丝和支持者，后面直接为了品牌的流量。
石榴集从印花切入，可以说选择了一个很高的起点，因为是原创印花，而不是拷贝或者直接从市场上买来印花布裁剪。前面我们讲到，国内目前在印花领域发展还极不成熟，所以石榴集的大部分印花只能从欧美采购。
但起点高，也给它带来了意想不到的好处，那就是品牌的横向扩展。因为印花的辨识度非常高，尤其是来自国外一流设计师的原创作品，非常有格调和时尚感，所以吸引了很多非女装品牌过来寻求合作，为石榴集带来了新的赢利点。
在搞事情方面，石榴集一直很在行。比如，去年双十一，石榴集发起了一次活动，从地区选出10单，由石榴集团队亲自派送，并且首单由石榴本人送出，这次活动吸引了大量用户的热情参与。此外，石榴集还经常联合一些明星和知名时尚博主推送产品，例如迪丽热巴、昆凌、古力娜扎等等，拿产品给她们试穿，在这些明星和博主的粉丝圈里都引发了很大的轰动。甚至，石榴集将来还计划单独成立一个3-4人的小团队，专注打造一个时尚类自，跟明星合作拍时尚视频或街拍。
喜欢搞事情的品牌通常个性更鲜明，也更容易获得用户的好感。从365天穿旗袍开始，石榴一直在搞事情，她就像那个扛着剑走江湖的女孩，一上有同伴，也有怪兽，但最终都化作了她的经验值。